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閑來(lái)札記：茅臺(tái)的定位、奢侈品投資、延遲滿足

2023-09-09 11:41:49 來(lái)源：雪球網(wǎng) 小 中

(資料圖片僅供參考)

【茅臺(tái)的定位】近日，茅臺(tái)與瑞幸咖啡聯(lián)合推出的“醬香拿鐵”上了熱搜，一時(shí)也受到消費(fèi)者的追捧，據(jù)報(bào)道說(shuō)，推出當(dāng)天便銷(xiāo)售542萬(wàn)杯，銷(xiāo)售額突破1億元。作為茅臺(tái)的長(zhǎng)期投資者，自然對(duì)這件事十分關(guān)注，有朋友問(wèn)我怎么看待管理層推出或擬將推出的這些“茅臺(tái)+”？說(shuō)實(shí)在的，這已經(jīng)超出我的能力圈，所以我少有發(fā)表評(píng)論，因?yàn)樾Ч绾斡写跁r(shí)間的檢驗(yàn)（時(shí)間是最好的老師，也是照妖鏡）。如果非讓我發(fā)表點(diǎn)看法的話，我認(rèn)為，“茅臺(tái)+”這些東西無(wú)論成功或失敗，都不會(huì)影響茅臺(tái)的品牌力，因?yàn)槊┡_(tái)的品牌力在那明擺著的，茅臺(tái)作為民族品牌已經(jīng)牢牢地侵入了國(guó)人的心智，這都不是茅臺(tái)的主要矛盾。

那么，茅臺(tái)的主要矛盾是什么呢？

我覺(jué)得還是其核心產(chǎn)品的定位，而這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為多年以來(lái)，由于大家心知肚明的原因，或者因?yàn)榉N種社會(huì)和道德的壓力，茅臺(tái)向來(lái)不敢承認(rèn)自己奢侈品的定位，哪怕是輕奢侈品的定位，茅臺(tái)的管理層似乎也從不承認(rèn)。季克良老爺子在茅臺(tái)發(fā)展史上無(wú)疑是功勛卓著的人物，我從內(nèi)心也十分崇敬季老的德藝雙馨，甚至我認(rèn)為他是我吾輩人生學(xué)習(xí)的楷模，但就是在季老爺子時(shí)代，他也曾說(shuō)要讓全國(guó)人民都能夠喝起茅臺(tái)酒，就是說(shuō)，他也不曾想（或者是只做不說(shuō)）或者是不愿將茅臺(tái)打造成為少數(shù)人消費(fèi)的奢侈品。但實(shí)際情況怎樣呢？普通的百姓真正能夠消費(fèi)得起，或者舍得消費(fèi)茅臺(tái)酒的又有多少呢？我想，這個(gè)問(wèn)題大家也心知肚明，或者說(shuō)大家只是看破而不說(shuō)破而已。

所以，我認(rèn)為茅臺(tái)的主要矛盾不是別的，而是其核心產(chǎn)品的定位問(wèn)題，然后依照這個(gè)定位再進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)完全市場(chǎng)化的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題解決了，我認(rèn)為比搞什么“茅臺(tái)+”更有意義，也更具有根本性。當(dāng)然，這也僅是我的一點(diǎn)拙見(jiàn)，也未必確當(dāng)。

不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為還是應(yīng)該說(shuō)說(shuō)的，就是在我剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作的時(shí)候，我入職后的一位臨近退休的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)向我說(shuō)，人啊這一輩子什么最難呢？他說(shuō)最難的是實(shí)事求是。當(dāng)時(shí)少不更事的我對(duì)這個(gè)問(wèn)題還真的是理解太膚淺了，并且心里疑問(wèn)，實(shí)事求是不就是實(shí)事求是嗎？這有什么難??？！然而當(dāng)我自己也像我的這位領(lǐng)導(dǎo)一樣，差不多也快到了他那時(shí)的年齡，我突然發(fā)現(xiàn)我的這位老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)得話又是多么深刻，當(dāng)然其間也夾雜著他的一些人生無(wú)奈！

是的，人生在世實(shí)事求是很難，企業(yè)管理若做到實(shí)事求是我估計(jì)也不是那么容易。所以，如果讓我發(fā)表點(diǎn)看法的話，我認(rèn)為茅臺(tái)應(yīng)該實(shí)事求是地處理好茅臺(tái)核心產(chǎn)品的定位問(wèn)題，然后再研究落實(shí)好完全市場(chǎng)化的問(wèn)題，讓市場(chǎng)真正起決定性作用，這恐怕才是茅臺(tái)的根本問(wèn)題。

【奢侈品投資】最近，我瀏覽了一下一些消費(fèi)品公司的上半年報(bào)，發(fā)現(xiàn)醬油、榨菜、牛奶等一些與老百姓密切相關(guān)的日用消費(fèi)品公司的增長(zhǎng)數(shù)字確實(shí)疲軟，這似乎與消費(fèi)不旺的實(shí)際狀況相吻合。同時(shí)，經(jīng)常上熱搜，或者撞擊我們眼球的是一些世界級(jí)的奢侈品消費(fèi)公司，如LV、愛(ài)瑪仕等，卻反而不斷提價(jià)的消息。這一現(xiàn)象告訴了我們一個(gè)常識(shí)，即不管你消費(fèi)內(nèi)需多么疲軟，少數(shù)有錢(qián)人的奢侈消費(fèi)是絲毫不受影響的，不僅不受影響，反而這種提價(jià)甚至深得富人心。何則？實(shí)際上道理又十分簡(jiǎn)單，即少數(shù)有錢(qián)人，對(duì)奢侈品消費(fèi)的價(jià)格從來(lái)不敏感，甚至這種提價(jià)反而更容易滿足他們的炫耀心理。所以，在經(jīng)濟(jì)低迷期，奢侈品消費(fèi)公司倒更值得我們?nèi)ネ顿Y。

真正像巴菲特那樣如此有錢(qián)，又如此過(guò)著“極簡(jiǎn)”生活的富人有多少呢？應(yīng)該說(shuō)有不少，但真正奢侈消費(fèi)，包括他們的家人或下一代人，我估計(jì)又不能是少數(shù)（相對(duì)我們不富裕的人而言）。更何況，現(xiàn)實(shí)生活中，還是像我們這樣的俗人居多，而我們俗人的基因群里是有著炫耀基因的，而這又是我們?nèi)祟?lèi)在幾百萬(wàn)年的進(jìn)化中形成的。人在某些時(shí)刻，就是有炫耀的需要或本能，否則，就可能讓很人痛苦，或者憋不住。不是嗎？如果你不懂得，我建議你讀一讀進(jìn)化心理學(xué)方面的書(shū)，就會(huì)明白我們?nèi)祟?lèi)炫耀的本質(zhì)需要是怎么一回事了。

【延遲滿足】芒格說(shuō)，做價(jià)值投資的人都是延遲滿足的人，而延遲滿足似乎是天生的。是不是天生的我不知道，但就我自己而言，我覺(jué)得我就是一個(gè)延遲滿足的人。比如，近期我大A股盡管管理層利好政策頻出，但是仍然是“救”不起來(lái)的樣子。那么，對(duì)于“救”不起來(lái)的這種低迷的市場(chǎng)狀態(tài)，自己做何感想呢？可以說(shuō)，我是無(wú)感，或者說(shuō)是淡然處之的。因?yàn)?，在我的骨子里我是股?quán)思維，即多多益善地?cái)€股，當(dāng)好股收藏家。在當(dāng)前市況下，我發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀上市公司的股價(jià)已經(jīng)跌至合理或低估的價(jià)位。一是我有閑錢(qián)可以持續(xù)收集優(yōu)質(zhì)股權(quán)，二是一時(shí)沒(méi)有閑錢(qián)了（目前就是這種狀態(tài)），可以分紅再買(mǎi)入。仍以茅臺(tái)為例，我當(dāng)下是作為非賣(mài)品、收藏品來(lái)對(duì)待的，正因?yàn)槿绱?，我?nèi)心里甚至不希望它股價(jià)上漲太快，因?yàn)樗蠞q太快了對(duì)于我也沒(méi)有多大益處（上漲至天上去分紅也不會(huì)增多），頂多也就是個(gè)心理安慰，如果它股價(jià)處于合理或者低估的狀態(tài)呢，明年我還可持續(xù)分紅再多收集其股權(quán)。在我的眼里，我的“茅臺(tái)+”組合（亦即我個(gè)人家庭非控投的多元化公司）多積攢一股是一股，從長(zhǎng)期看，這要比股價(jià)上漲重要得多，也實(shí)惠得多。而這種攢股思維，我認(rèn)為就是我的延遲滿足。你說(shuō)，有我這種延遲滿足的心態(tài)，我還有何懼哉？！

（本文作于2023年9月8日）

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