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三星高管區(qū)文生加盟樂視將推動樂視O2O戰(zhàn)略布局

2016-03-11 16:35:53 來源：小 中

　　據(jù)消息人士透漏，三星電子大中華區(qū)營銷副總裁區(qū)文生已經(jīng)加盟樂視O2O團隊，任樂視TV銷售副總裁兼LePar銷售管理副總裁。

　　區(qū)文生曾在三星、諾基亞、索尼等知名外企負責(zé)全國銷售管理，是具有國際視野的銷售管理高端人才，在三星期間長期負責(zé)彩電和手機業(yè)務(wù)的營銷工作，具有全國，甚至全球彩電及手機銷售管理經(jīng)驗。

　　區(qū)文生加盟的樂視O2O平臺已經(jīng)提升為樂視的子生態(tài)之一，未來還將扮演更加重要的角色。區(qū)文生之所以選擇在此時期加盟樂視，應(yīng)該也是看重了樂視O2O體系遠大的發(fā)展前景。

　　2015年，樂視在電商發(fā)展取得長足進展，成長為電視線上絕對王者。618期間，超級電視在天貓?zhí)詫殹⒕〇|、樂視商城三大平臺促銷季總銷量突破14萬臺，618當(dāng)日銷量突破5.5萬臺;樂視“919樂迷節(jié)”已經(jīng)成為我國第三大電商節(jié)日，樂視生態(tài)總收入超過17億元，連創(chuàng)了垂直電商電視單日銷量銷售額、旗艦手機單日銷量銷售額、線上單品牌單日銷量銷售額等八大行業(yè)紀(jì)錄;雙11超級電視總銷量38.6萬臺，超越919樂迷節(jié)38.2萬臺銷量紀(jì)錄，總銷售額達9.6億元。

　　線下LePar也在不斷攻城拔寨，短短數(shù)月LePar店鋪已經(jīng)鋪滿全國，甚至開進廣東、山東、四川等傳統(tǒng)家電企業(yè)市場腹地，與傳統(tǒng)企業(yè)直接競爭，此外，LePar還出色完成了919樂迷節(jié)、雙11、雙12等等重大電商節(jié)的線下聯(lián)動，與酒店、醫(yī)院、武警、運營商、廣電、零售賣場等領(lǐng)域進行了廣泛的合作，成功整合了明星資源，吸引了一批明星合伙人，打通了樂視生態(tài)，組織了無數(shù)場樂迷、影迷聚會。

　　2016年，樂視的線上線下資源已經(jīng)打通。在人員架構(gòu)上，張志偉調(diào)任生態(tài)O2O銷售平臺總裁，向樂視生態(tài)全球CEO賈躍亭匯報。生態(tài)O2O銷售平臺將作為樂視生態(tài)一級平臺型業(yè)務(wù)組織，承擔(dān)O2O銷售平臺戰(zhàn)略的全面規(guī)劃與管理職能，下設(shè)包括樂視商城、LePar、第三方線上旗艦店、線下樂視旗艦店等自有銷售體系，以及全生態(tài)客服及售后服務(wù)體系。

　　樂視生態(tài)吸引了區(qū)文生，而區(qū)文生的加盟也將促進樂視生態(tài)的良好發(fā)展。

　　從區(qū)文生的職務(wù)看，他的工作應(yīng)該以彩電以及LePar的銷售管理工作為主。2016年，樂視為自己定下的超級電視銷量目標(biāo)高達600萬，劍指國內(nèi)前三甚至全國第一，相較于2015年的300萬目標(biāo)來說，這一目標(biāo)更顯艱苦卓絕，要想從巨頭林立的彩電市場再次搶占其體量一倍的份額，絕非易事。

　　對于樂視，特別是對于樂視的線下銷售體系LePar來說，要想超越500萬的電視巨頭鑒別線，進入600萬臺甚至更高級別俱樂部，當(dāng)務(wù)之急是完善運營、管理體系，打牢基礎(chǔ)，提升效率。

　　自2015年4月，張志偉在“觸碰未來”LePar超級合伙人峰會上宣布LePar會采取“O2O+C2B+眾籌”的合作模式以來，不到一年的時間，LePar店就迅猛增長到3800家，而2016年，LePar的存量目標(biāo)更是超過10000家，如此龐大的體量，亟需區(qū)文生這樣的人才帶來體系化、規(guī)范化、國際化的管理理念。

　　另外，2016年，LePar將轉(zhuǎn)變?yōu)闃芬暼鷳B(tài)產(chǎn)品線下體驗、服務(wù)、銷售、營銷傳播平臺，也就是除了超級電視之外，樂視O2O自有營銷體系還將成為樂視超級手機等樂視全生態(tài)產(chǎn)品的核心、戰(zhàn)略性銷售通路。

　　區(qū)文生具有多年的手機銷售管理經(jīng)驗，他加盟樂視無疑將補缺LePar在手機銷售上的短板，形成手機、電視為兩大主商品的雙輪驅(qū)動，最大化實現(xiàn)LePar與樂視商城的一致性經(jīng)營，為全方位的互動和O2O整合積淀基礎(chǔ)。

　　這一點此前已有端倪。2016年LePar年會上，樂視移動總裁馮幸在講解樂視手機戰(zhàn)略時，重點提及2016年樂視超級手機的重點之一是要全渠道立體式的作戰(zhàn)，打造生態(tài)零售的能力，并需要切實的依托LePar拓展手機銷售。

　　作為樂視O2O戰(zhàn)略的線上承載部分，樂視商城負責(zé)人、生態(tài)O2O銷售平臺高級副總裁趙一成曾表態(tài)稱，2016年他重點工作之一就是全力配合生態(tài)O2O線上、線下雙事業(yè)部的融合。因此，2016年，樂視的O2O戰(zhàn)略將形成張志偉總體規(guī)劃，產(chǎn)品線上，手機、電視雙輪驅(qū)動;業(yè)務(wù)線上，樂視商城、LePar體驗店并序發(fā)展的局面。這樣，O2O公司就實現(xiàn)了管理上的一體化、運營上一體化，但各自又保持了專業(yè)性的獨立，從而實現(xiàn)了樂視商城、LePar、第三方的官方旗艦店的有效打通和彼此融合。

關(guān)鍵詞：文生三星樂視