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如果傳統(tǒng)消費(fèi)“人、貨、場”三要素中的場主要指的是門店；那么直播電商時代中的“場“可以狹義的認(rèn)為是一個個”直播間“，那么在直播電商中，東方甄選是如何定義、分類、裝扮直播間的呢？

在8月底的一篇文章中，做了初步解讀東方甄選觀察（5）——三要素分析之拓展“場”景；本章持續(xù)跟蹤和更新東方甄選直播間矩陣號的發(fā)展和裂變。

【資料圖】

一、東方甄選矩陣號概覽

二、東方甄選矩陣號探究

1、從一則歷史截圖看東方甄選的矩陣號野心（or 初心）

偶然看到@本閑 在2月19日的一張截圖；網(wǎng)頁鏈接；不知大家從圖中能發(fā)現(xiàn)什么？也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些端倪：

抖音號：31630564088 從“東方甄選之個護(hù)美妝”演變成現(xiàn)在的“東方甄選將進(jìn)酒”

抖音號：95144913203 從“東方甄選之3c數(shù)碼”演變成現(xiàn)在的“東方甄選美麗生活”

抖音號：91037342507 從“東方甄選之美食特產(chǎn)”演變成現(xiàn)在的“東方甄選自營產(chǎn)品”

抖音號：29298835678 從“東方甄選之母嬰玩具”演變成現(xiàn)在的“甄的導(dǎo)演組”

（1）這些抖音號均為東方甄選官方注冊；

（2）3c數(shù)碼、美食特產(chǎn)、母嬰玩具、文創(chuàng)均在前期規(guī)劃之列；即使目前沒有推出，可能只是時機(jī)還不成熟，或者公司的系統(tǒng)能力跟不上，現(xiàn)在已開播的五個自營號都夠忙的了，剩下的賬號也許已早在籌備之中，只待合適時機(jī)推出。

（3）我現(xiàn)在無法查到這些賬號的注冊時間，但可以確認(rèn)的是在2022年2月19日之前，即東方甄選開播兩個月內(nèi)，關(guān)于東方甄選的矩陣號思路規(guī)劃已經(jīng)存在并且非常清晰；也許礙于助農(nóng)的概念先入為主，一次性推出太多垂類賬號會影響公司樹立的助農(nóng)形象；也許純粹是團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)支撐能力跟不上；但這些都隨著公司的成長和裂變變得可以期待。

2、從官方回答看東方甄選矩陣號節(jié)奏

提問9：其實(shí)看到公司就是美麗生活頻道的話近期發(fā)展的比較快，尤其是最近臨近雙11有很多活動，這塊的話像品類上的話，后面還會有什么其他的突破嗎？

回答9：因?yàn)槊利愔袊@個號也是因?yàn)槲覀冊谥魈柊l(fā)展的相對穩(wěn)定的情況下，然后來去進(jìn)一步的去來做這個矩陣號。其實(shí)美麗生活這塊存在時間也挺久了，對吧？當(dāng)初我們只是應(yīng)該是去養(yǎng)他，然后現(xiàn)在這個時機(jī)相對成熟了，因?yàn)槲覀冇凶銐虻闹鞑?，然后產(chǎn)品也非常豐富，所以我們把這個號最近做了一些著力的去推廣，或者說活動在里邊，未來會繼續(xù)拓展和生活周邊相關(guān)的這些產(chǎn)品。

當(dāng)然接下來我們酒水類可能會有一個單獨(dú)的頻道，叫將進(jìn)酒一個單獨(dú)的頻道，然后其實(shí)看世界這個頻道已經(jīng)上線了，也可以看到我們已經(jīng)又開始在播了，就這個類似于這樣逐漸的我們做好了，你看因?yàn)槲覀兛词澜纭⑦M(jìn)酒也是在美麗生活號基本上每天能到達(dá)將近千萬左右的水平，我們可能上下一個號，然后看世界、將進(jìn)酒，如果再做到這個水平，我們可能再去做一個矩陣號，應(yīng)該這么來做，這樣相對能聚焦一些，然后又能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展

提問21：明白理解了，再問另外一個主要的問題就是說像看世界和腔鏡酒這兩個的定位能和主要的打法能方便在可以介紹的范圍內(nèi)簡單介紹一下，比如說主要是想做什么樣的內(nèi)容，然后可能會做什么樣的品類，謝謝。

回答21：對，因?yàn)榭词澜缥覀円呀?jīng)開播了，然后也有一些產(chǎn)品上線了，大家可以看到基本上目前來看，現(xiàn)在主要是先從中國看起，有一些中國各地的這種旅游的門票也好，然后一些度假的優(yōu)惠產(chǎn)品也好，因?yàn)槲覀兏杏X疫情終將會會減弱或者過去，然后我們勞動人民還是希望咱們更多的在國內(nèi)多多走一走多看一看，這是對于看世看世界頻道的一個定位。然后將進(jìn)酒它的產(chǎn)生其實(shí)也是很多來自于這種用戶的需求，因?yàn)榇蠹乙捕贾涝陔娚毯碗娚汤锩婢扑彩且粋€非常大的品類，我們比較對電商你肯定要做，但是因?yàn)槲覀冊谖覀兊闹髦辈ラg其實(shí)還是有很多小朋友在里面的，因?yàn)闀泻芏鄤钪疽恍〇|西就講給他們，所以我們不希望在主直播間去講這些東西，因?yàn)槿缓笪覀兙酮?dú)立做了一個將進(jìn)酒這個品類主要的還是介紹一些酒水為主的，對吧？未來會你會發(fā)現(xiàn)會看到一些國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的，但不是高價的一些酒水幫大家去甄選出來。大概是這樣，好謝謝。

提問22：明白最后一個小問題，不好意思，就是說我們看到現(xiàn)在這個品類越來越相對來說越來越多了，然后我們會比如說有點(diǎn)像做成一個不知道怎么理解，就你會不會像一個類似于線上電視臺這樣，就是說比如說第一個號主要是講各種各樣的吃的，然后再當(dāng)然結(jié)合很多場景，第二個號講很多有美妝這種，第三個比如說賣旅游產(chǎn)品，第四個比如說酒水，第五個……我們就會像類似于線上電視臺，但我們對線上電視臺它它每個頻道它會跟一個品類，因?yàn)槭琴u東西跟一個品類有比較深的綁定，然后盡量去比如說去找一些這種各個品類的這樣一個結(jié)合品類的這種適合品類的內(nèi)容，然后去做理論上講，所以說后續(xù)的話各個更多的品類，我就是什么運(yùn)動產(chǎn)品，我隨便說，就什么運(yùn)動品這種，我們還沒有做的各種各樣的品類，理論上講我們都會去考慮，全品類以后會變成對。

回答22：對，你說得非常對，我們基本上會每個頻道，因?yàn)楝F(xiàn)在大家有時候會把我們叫一一一套這么來叫對吧？像你自身來講還是這個時候我們可能做了很多文化傳播內(nèi)容，但是我們也不敢跟電視臺去比了，電視臺它會有很多管理機(jī)構(gòu)，對我們也是說我們會做很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。明白我的意思就是說我們每個頻道可能是以一個品類立足一個品類對吧？然后在品類的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ハ朕k法去創(chuàng)造一些高質(zhì)量的關(guān)于品類的內(nèi)容，會是這樣一個定位?；臼沁@樣的。好謝謝很清楚

關(guān)于東方甄選矩陣號發(fā)展，一言以蔽之：流水不爭先，爭得是滔滔不絕

編者按：

我一直把東方甄選直播間作為一個新型全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)形態(tài)、新零售模式觀察對象，見證一個新型消費(fèi)模式的崛起；一個組織的成長和裂變；一群優(yōu)秀年輕人的迎難而上；并在這個過程中持續(xù)觀察、分析、感悟并記錄；如果能夠認(rèn)知變現(xiàn)更是一件幸運(yùn)和幸福的事情。

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關(guān)鍵詞： 因?yàn)槲覀?/a> 各種各樣